negociar

La mejor manera de estar sentado en una mesa de negociación es por algo que quieres pero que no forzosamente necesitas.

Te permite ser abierto y sincero respecto a lo que se requiere para obtenerlo. Los beneficios, los riesgos, los defectos, las debilidades e incluso los punto de inflexión (los deal breakers) se presentan de manera transparente y real.

Si ambas partes en la negociación están buscando algo que quieren pero que no necesitan a toda costa, se lleve o no se lleve a cabo el trato, es una situación que cae en el reino del (trillado) Ganar-Ganar.

Las variantes a esta situación cambian un poco el color de la situación:

Negociar por algo que quieres pero que también necesitas te deja en área gris. Un poco más comprometida.

Negociar por algo que necesitas, aunque sea algo que no quieras, es un área muy negra.